Interview Tips: “Sell Me This Pen” Question

Interview tips, Interview Tips: “Sell Me This Pen” Question

Interview tips. Jual aku pena ini. Pernahkah Anda mendengar ini sebelumnya selama wawancara kerja?

Jika Anda melamar pekerjaan Pengembangan Bisnis atau Penjualan, saya sangat menyarankan Anda untuk menguasai pertanyaan ini. Karena jika Anda mulai menggambarkan betapa mengkilapnya pulpen itu atau seberapa halus rasanya pulpen seperti yang Anda lihat di film: The Wolf of Wall Street…

Nah, Anda mungkin akan kehilangan kesempatan.

Saya akan memberi tahu Anda mengapa itu penting (Tips wawancara)

Ketika Anda menjadi pandai menjawab pertanyaan ini, Anda benar-benar menjadi seorang penjual yang luar biasa.

Dan itulah mengapa orang masih menanyakannya dalam wawancara. Ini menunjukkan pendekatan kreatif Anda dan seberapa baik Anda benar-benar menjual produk (tidak hanya membaca resume Anda).

Tepatnya ada empat keterampilan penjualan yang ingin dilihat oleh pewawancara saat Anda menjawab:

  1. bagaimana Anda mengumpulkan informasi
  2. bagaimana Anda menanggapi informasi
  3. bagaimana Anda menyampaikan informasi
  4. dan bagaimana Anda meminta sesuatu (penutupan)

Sekarang, karena saya memiliki banyak wawancara penjualan pada awal tahun lalu. Saya pikir, lebih baik saya melatih tanggapan saya untuk berjaga-jaga.

Strategi “sayap saja” paling baik untuk membuat campuran panekuk, bukan untuk wawancara penjualan.

Jadi, mari kita telusuri dengan tepat apa yang dapat Anda katakan untuk mengatasi setiap keterampilan penjualan. Karena ketika Anda melakukannya dengan benar, Anda akan meledakkan pikiran mereka!

Inilah tepatnya yang dapat Anda katakan

Ok. Direktur Penjualan berdiri dan berkata, “senang bertemu dengan Anda. Biarkan saya pergi, ambil CEO untuk datang berikutnya. Beberapa saat kemudian, CEO dari 30 orang startup berjalan di ruang konferensi kecil.

Tak lama setelah salam awal, CEO tidak membuang waktu untuk memulai wawancara.

Ini dia… (Anda sebenarnya bisa menghafal naskahnya, tetapi yang lebih penting, hafalkan kerangka penjualan di bagian akhir.)

—–

CEO: Bantu saya, jual pulpen ini. (menjangkau untuk memberi saya pena)

Saya: (Saya perlahan menggulung pena di antara jari telunjuk dan ibu jari saya.) Kapan terakhir kali Anda menggunakan pena?

CEO: Pagi ini.

Saya: Apakah Anda ingat pena jenis apa itu?

CEO: Tidak.

Saya: Apakah Anda ingat mengapa Anda menggunakannya untuk menulis?

CEO: Iya. Menandatangani beberapa kontrak pelanggan baru.

Saya: Saya akan mengatakan bahwa itu adalah penggunaan terbaik untuk pena (kami tertawa terbahak-bahak).

Bukankah menurut Anda menandatangani kontrak pelanggan baru itu adalah peristiwa penting bagi bisnis? (nods head) Maka bukankah seharusnya itu diperlakukan seperti itu. Yang saya maksud adalah, di sini Anda menandatangani kontrak pelanggan baru, peristiwa penting dan berkesan. Semua sambil menggunakan pena yang sangat tidak bisa diingat.

Kami tumbuh dewasa, sepanjang hidup kami, menggunakan pena BIC murah karena mereka menyelesaikan pekerjaan untuk daftar belanjaan dan petunjuk arah. Namun kami tidak pernah terlalu memikirkan untuk mempelajari apa yang terbaik untuk acara yang lebih penting.

Ini adalah pena untuk acara yang lebih penting. Ini adalah alat yang Anda gunakan untuk menyelesaikan transaksi. Anggap saja sebagai simbol untuk membawa perusahaan Anda ke level selanjutnya. Karena ketika Anda mulai menggunakan alat yang tepat, pikiran Anda menjadi lebih produktif, dan Anda mulai menandatangani lebih banyak kontrak pelanggan baru.

Sebenarnya. Kamu tahu apa? Baru minggu ini saya mengirimkan sepuluh kotak baru pena ini ke kantor Elon Musk.

Sayangnya, ini adalah pena terakhir saya hari ini (menjangkau ke tangan pena kembali ke CEO). Jadi, saya sarankan Anda mendapatkan yang ini. Cobalah. Jika Anda tidak menyukainya, saya pribadi akan kembali minggu depan untuk mengambilnya. Dan itu tidak akan dikenakan biaya sepeser pun.

Apa yang kamu katakan?

CEO: (mengangkat rahang dari lantai) Ya.

Lihat betapa sederhananya itu. CEO menyukainya. kenapa?

Karena keempat keterampilan penjualan ditampilkan.

Inilah kerangka kerja penjualan sederhana yang saya gunakan untuk menjawab “jual pena ini kepada saya”. Hafalkan untuk diri Anda sendiri.

  1. Cari tahu bagaimana mereka terakhir menggunakan pulpen (kumpulkan info)
  2. Tekankan pentingnya aktivitas terakhir mereka menggunakan pulpen (menanggapi info)
  3. Jual sesuatu yang lebih besar dari pulpen, seperti keadaan pikiran (kirim info)
  4. Minta beli (penutupan)

Apakah itu masuk akal? Iya.

Kesimpulan

Ingat, ini bukan tentang benar-benar menjual pulpen. Ini tentang menunjukkan seberapa baik Anda dapat menjual produk.

Luangkan waktu 15 menit hari ini untuk mempraktekkan naskah di atas. Saya berjanji Anda akan mendapat manfaat.

Credit: https://www.linkedin.com/pulse/best-answer-sell-me-pen-i-have-ever-seen-sorawit-vijitpornkul/

Parrish & Co.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *